İçerik Pazarlaması Nedir?

İçerik pazarlaması , hedef kitleyi çekmeyi ve güvene dayalı ilişkiler kurmayı amaçlayan uzun vadeli bir pazarlama stratejisidir. Pazarlamacılar, hedeflerine ulaşmak için ilgili içeriği oluşturur ve hedef kitlenin bu içeriklere ulaşmasını sağlar.  İçerik pazarlaması, tüketici güvenini artırmayı amaçlayan ürün tanıtımının en iyi şekilde yapılmasını sağlayan özel bir yaklaşımdır. Yalnızca ürünlerin veya hizmetlerin avantajlarının altını çizmemesi, izleyiciyi bunları satın almaya ikna etmemesi amaçlanmıştır. Bu da içerik pazarlamasını diğer pazarlama türlerinden ayıran en önemli özelliktir. İçerik pazarlaması maksimum fayda sağlamaya çalışırlar.

Etkili İçerik Pazarlaması Nasıl Oluşturulur?

İçerik pazarlamasının doğal formatı, metin açıklamaları, video incelemeleri, podcast’ler ve genel olarak bir ürünü en tarafsız şekilde sunulması şeklindedir. Tüketiciler, bir ürün tanımının gerçeklikten ayrılmadığı zaman bundan hoşlanır. Bu da ürün ve hizmet ile ilgili inandırıcılığı arttırır. Ancak ürünün kullanımı için belirli önerilerde bulunulabilir.

İçerik Pazarlamasının Hedefleri

• Potansiyel müşteri oluşturma
• Hedef kitleyi artırmak
• Müşteri katılımını artırmak
• Lider yetiştirmek
• Marka bilinirliğini artırmak
• Trafik çekmek
• Pasif istemcileri yeniden etkinleştirmek
• Artan sadakat
• Satış ve çapraz satış

İçerik pazarlamasındaki hedefler, doğrudan satın alma döngüsü ile ilgilidir. Bu nedenle, her aşamada farklı olacaklar.

İçerik Pazarlaması Nasıl Yapılır?

Hedef Kitlenizi Araştırın

İçerik uğruna içerik oluşturmak başarısız bir taktiktir. Posta listenizi artırmak da başarının garantisi değildir. Potansiyel alıcılarınızı ve bu alıcıların ihtiyaçlarını ve ilgi alanlarını bilmeniz gerekir. Araştırmanızı bu doğrultuda yapın. Mümkün olduğunca çok değerli bilgi toplayın. Müşterinin yaşını, mesleğini, sosyal durumunu, eğitimini, ikamet yerini, hobilerini, tercihlerini öğrenin. Hedef kitlenizin ilgisini çekecek ve mevcut sorunları çözmeye yardımcı olacak içerik oluşturun.

Bir İçerik Planı Yazın

Hedeflerinize ulaşmak ve potansiyel alıcıların ilgisini çekmek için bir plan oluşturun. Müşteri ihtiyaçlarını ve ilgi alanlarını göz önünde bulundurun. Sık sorulan sorulara yanıt verin. Programlama zamandan kazandırır, tekrar eden materyalleri önler ve elinizdeki görevlere odaklanmanızı sağlar.

Kaliteli İçerik Sağlayın

İçerik kalitesi 3 faktör tarafından belirlenir. Bunlar: özgünlük, doyuruculuk ve değer şeklindedir. Benzersiz deneyimlere dayalı orijinal uzman içerikleri en iyi seçenektir. Yayın sayısına gelince, herkese uyacak tek bir cevap bulunmamaktadır. Nicelik için kaliteyi asla ihmal etmeyin. Müşteriler sizden haber almayı dört gözle beklemelidir. Daima onların beklentilerini karşılamaya çalışın. Ve maksimum yanıtı almak için segmentasyonu kullanın. Potansiyel müşterileri hedef gruplara ayırmak, içerik pazarlamasının ve izleyici katılımının etkinliğini artıracaktır.

Farklı İçerik Türleri Kullanın

Bu ifade genellikle yeni gelenlerin yani içerik pazarlaması ile ilgili bilgisi olmayanların kafasını karıştırır. Sonuçta, en çok işe yarayan içeriği bulmak için çeşitli çabalar gösterilir. Uzun rehber mi yoksa kısa kontrol listesi mi? Hem uzun hem de kısa notlar kullanın. Bu yaklaşım, içeriği arama motorları için optimize edecek ve kullanıcı katılımını artıracaktır. Ayrıca farklı iletişim kanallarını kullanın.

İçerik türleri:

• Blog gönderileri
• Nesne
• Kitabın
• Öğretim materyalleri
• Mektuplar
• Çizimler ve fotoğraflar
• Web seminerleri
• Video
• Kılavuzlar
• Sözlükler ve sözlükler
• Grafikler ve grafikler
• Yorumlar
• Kullanıcı İçeriği
• Araştırma
• Sunumlar ve daha fazlası

Akılda Kalıcı Başlıklar Oluşturun

Başlığı okuduktan sonra potansiyel müşteri makaleyi okuyup okumayacağına karar verir. Başlığı bilgilendirici, açık ve ilgi çekici hale getirin. Makalemizde yaratıcı başlıklar oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinin.

İmla Kurallarına Uyun

Bir markanın 10.000 sadık müşterisi olsa bile, her zaman zayıf dilbilgisi nedeniyle ayrılan biri olacaktır. Hatalar yazım hataları olabilir, ancak işe yönelik tutumu gösterirler. Bu nedenle, yazım ve noktalama işaretlerini kontrol ettiğinizden emin olun.

İçeriğinizi Optimize Edin

SEO , herhangi bir içeriği tanıtmanın temelidir. Arama motorları, siteleri kullanıcı isteklerine uygunluk açısından dikkatlice analiz eder. Alakalı içerik oluşturmak ve arama sonuçlarında sıralama yapmak için SEO hakkında bilgili olmalısınız. Müşteri sorularını yanıtlayan ve ihtiyaçlarını karşılayan makaleler yazın. Bir konu seçmek, bir isteğin sıklığını veya rekabetini öğrenmek için Google Anahtar Kelime Planlayıcı, Google Analytics, Google Arama Konsolu, Google Trendler, Ahrefs gibi araçları kullanın. Sitenizin sayfalarını analiz etmenize, makaleler için fikirler bulmanıza ve alakalı anahtar kelimeleri belirlemenize yardımcı olurlar.

Sitenizi Mobil Cihazlar İçin Uyarlayın

Google’a göre, kullanıcıların % 51’inden fazlası akıllı telefonlarından bir ürün veya hizmet buluyor. Bu nedenle müşteri kaybetmemek için içeriğinizi mobil cihazlara uyarlayın.